In meinen Seminaren für Vertriebstechniker stelle ich immer folgende Frage:
“Wer kennt die besten Tricks und Kniffe im Verkauf und Vertrieb?”
Oft ernte ich hier betretenes Schweigen, sehr selten höre ich folgende Antwort:
“Die Einkäufer”
Dabei ist das tatsächlich der Fall. Alle Jahre wieder beschert uns der Buchhandel neue Werke zum Thema Verkauf und Vertrieb – von neuen Techniken, Kniffen und Tricks ist sehr oft die Rede. Es gibt einen eigenen Seminarmarkt dafür, Einkäufer darauf zu schulen, diese Techniken zu erkennen und darauf zu reagieren. Deshalb halte ich auch nichts von statischen Tools und Tipps im Verkauf.
Ein Buch, das beide Seiten (Vertrieb und Einkauf) umfassender beleuchtet, ist Verhandeln in Einkauf und Vertrieb von Gerold Braun.
Aus meiner Sicht hebt sich dieses Werk wohltuend von vielen anderen Werken ab und ist sehr praxisorientiert.
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Verfasst von Andreas Reisenbauer
Andreas Reisenbauer
(SYSCOMM-Inhaber)
