Reinhard Paul hat in seinem Verkäufer-Serviceblog einen Artikel aus der Zeitschrift “Verkaufen” veröffentlicht. Lassen Sie sich die dort geschilderten Passagen beim Lesen auf Zunge zergehen. Ein klassisches Beispiel, dass im Verkaufsprozess oft zu wenige oder auch gar keine Fragen gestellt werden. Vertriebler stellen leider zu oft ausschließlich die technischen Feinheiten “ihres” Produktes in den Vordergrund, ohne den Gesprächspartner um seine Bedürfnisse und Wünsche zu fragen bzw. diese auch mal zu hinterfragen.
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Andreas Reisenbauer
(SYSCOMM-Inhaber)
