Es war – fast – wie bei einer erwartenden Geburt eines Babys. Über Monate durfte ich hautnah dabei sein, wie das Buch meines lieben Moderationskollegen von der XING-Gruppe Technischer Vertrieb Trojanisches Marketing entstanden ist. Jetzt ist es schließlich so weit – das Werk ist vollendet. Doch halt, was ist eigentlich trojanisches Marketing? Ein billiger Abklatsch von Guerilla-Marketing oder viralem Marketing? Ganz im Gegenteil!
Hier ein Auszug aus dem Klappentext:
“Trojanisches Marketing ist wirklich eine neue Methode, die hier zum ersten Mal formuliert und mit diesem Buch der Öffentlichkeit präsentiert wird. Dennoch gibt es natürlich auch schon immer, solange Menschen mehr oder weniger systematisch Marketing betreiben, Maßnahmen, die sich der von den Autoren entdeckten trojanischen Prinzipien bedient haben, ohne sie so zu nennen. So kommt es, dass im Buch zahlreiche praktische Beispiele aus Vergangenheit und Gegenwart identifiziert werden, die sich eindeutig trojanischer Methoden bedient haben und bedienen. Zahlreiche Abbildungen illustrieren die trojanischen Aktionen, die vorgestellt werden.
Ein praktisches Beispiel gefällig?
Was haben Red Bull und das trojanische Pferd gemeisam? Richtig: eine clevere Idee. Denn beide bahnten sich geschickt den Weg zum Ziel – ins belagerte Troja das eine. In die Herzen und Köpfe der Konsumenten die anderen. Wien, eine Abschlussfeier: Red Bull überreicht sämtlichen Absolventen der Universität Wien bei der Abschlussfeier das berühmte Getränk. In einer Rolle, die aussieht wie der Zwilling von der Diplomurkunde. Das Ergebnis in den Köpfen der glücklichen Absolventen: Abschlussfeier = Glücksgefühle = Red Bull. Und das ein Leben lang. Das ist nicht nur schlau, das ist auch sehr kostengünstig.
Unkonventionelle Strategien
Indirekt, unkonventionell und für den Kunden positiv überraschend, so lassen sich anhand der Checklisten im Buch eigene und individuell zugeschnittene Strategien entwickeln. Das Prinzip ist einfach und effektiv: Man nehme eine bekannte Marke, verbinde sie mit der eigenen Idee, dem eigenen Produkt und platziere das Paket so beim Kunden. Best-Practise-Beispiele namhafter Firmen demonstrieren, wie Trojanisches Marketing bereits zum Einsatz kommt und nachhaltig neue Zielgruppen erreicht
Die Website zum Buch
Zum Buch gibt es auch eine eigene Website. Hier können Sie eigene trojanische Kampagnen vorstellen und diskutieren, Sie finden downloadbare Tools, Kontakt zu den Autoren und jede Menge Best-Practice-Beispiele. Im Laufe dieses Jahres wird auf der Website der “Trojan Marketing Award” verliehen – für die beste eingereichte trojanische Aktion!
Abgelegt unter Aktuell — Zum Gesamt-Archiv »
Verfasst von Andreas Reisenbauer
Andreas Reisenbauer
(SYSCOMM-Inhaber)
